Une entreprise doit tenir compte des critères suivants avant de choisir un canal de distribution :

• particularités des produits, (p. ex. produit frais, produit emballé, produit de première qualité etc.;
• volume de l’offre;
• situation de la concurrence sur le marché;
• choix et structure des acheteurs, zone de distribution (local, national, international);
• coûts et prestations;
• moyens de communication, p. ex. à proximité d'une ville;
• temps de travail nécessaire, p. ex. vente directe.

Exemples de canaux de distribution